Jak sprzedać mieszkanie? – 8 kroków do skutecznej i szybkiej sprzedaży nieruchomości

24 maja 2024 | Gabriela Tomasik

Jak korzystanie sprzedać mieszkanie?

Sprzedaż mieszkania bywa trudnym zadaniem dla wielu osób. Większość z nas przeprowadza taką transakcję tylko raz lub co najwyżej kilka razy w życiu, dlatego często brakuje nam doświadczenia i nie wiemy od czego zacząć.

W odpowiedzi na te problemy opracowaliśmy 8 kroków, które pomogą Ci uporządkować działania w kierunku skutecznej i satysfakcjonującej sprzedaży Twojego mieszkania.

Spis treści:

1. Rzetelna wycena nieruchomości

Pierwszą rzeczą, od której powinieneś zacząć jest ustalenie realnej ceny mieszkania. Nie możemy tu polegać na naszych oczekiwaniach czy wyobrażeniach, ponieważ z dużą dozą pewności znacznie zawyżymy wartość mieszkania lub co gorsze, zaniżymy ją w stosunku do podobnych mieszkań w danej okolicy. Cena mieszkania powinna być skrupulatnie przeliczona i adekwatna do stanu nieruchomości, metrażu czy lokalizacji.

Jak poprawnie oszacować wartość mieszkania? Masz trzy możliwości:

przeprowadzenie analizy rynku, między innymi poprzez porównanie cen podobnych nieruchomości w okolicy,
wykorzystanie platform oferujących darmowe narzędzia do wyceny nieruchomości,
skorzystanie z usług osób, które posiadają szeroką wiedzę na temat lokalnego rynku nieruchomości. Może to być doświadczony rzeczoznawca majątkowy lub agent nieruchomości działający na danym obszarze.

Dlaczego właściwe ustalenie wartości nieruchomości jest takie ważne?

Jeśli zawyżysz cenę mieszkania będzie Ci je ciężko sprzedać, a co więcej – możesz na tym stracić, płacąc za publikację ogłoszeń, które i tak nie przyniosą rezultatu.
Z kolei w przypadku zaniżenia wartości nieruchomości, sprzedasz ją szybko, ale zwyczajnie stracisz nie uzyskując jej rynkowej wartości.

Precyzyjna wycena jest kluczowa, aby zainteresować ofertą potencjalnych nabywców i uzyskać satysfakcjonującą, jak najlepszą cenę sprzedaży.

2. Wizualne i funkcjonalne przygotowanie mieszkania do sprzedaży

Ważnym etapem przy sprzedaży nieruchomości jest jej odpowiednie przygotowanie. Sprawdź, czy mieszkanie wygląda schludnie i czysto oraz czy wszystkie urządzenia i instalacje działają poprawnie. Jeśli jest taka potrzeba, wykonaj naprawy lub odmaluj wnętrze. Przed wykonaniem zdjęć oraz spotkaniami z potencjalnymi kupującymi, usuń wszystkie osobiste przedmioty i dokładnie posprzątaj mieszkanie.

Warto zainteresować się także tematyką homestagingu. To profesjonalne przygotowanie mieszkania do sprzedaży, kładące nacisk na efekt wizualny. Zainwestowanie relatywnie niewielkiego budżetu w odświeżenie wnętrza oraz zakup atrakcyjnych dodatków, sprawią, że wartość i atrakcyjność Twojej nieruchomości znacznie wzrośnie. Według przeprowadzonych badań, po zastosowaniu technik homestagingu, czas sprzedaży skraca się średnio o 40%, natomiast wartość nieruchomości wzrasta nawet o 17%*.

3. Profesjonalne zdjęcia oraz materiały wideo nieruchomości

Obecnie, kiedy w każdym miejscu zasypywani jesteśmy natłokiem różnych informacji, pierwsze co przykuwa uwagę ludzi i trafia do ich świadomości, są treści wizualne. Aby potencjalny nabywca przeczytał treść Twojej oferty, najpierw musisz przyciągnąć jego skupienie atrakcyjnymi obrazami.

O wyborze mieszkania najczęściej decydują kobiety i to one w większości przeglądają ogłoszenia nieruchomości. Często przy wyborze kierują się estetyką i dbałością o szczegóły. Atrakcyjne zdjęcia przyciągną ich zainteresowanie, a w konsekwencji znacznie podniosą ilość wejść w ogłoszenie.

Inwestycja w profesjonalną sesję zdjęciową oraz nagrania wideo do Twoich ogłoszeń to niezbędny element skutecznej promocji nieruchomości. Piękne kadry sprawią, że dotrzemy do większej liczby potencjalnych klientów zainteresowanych zakupem mieszkania.

4. Przygotowanie kompleksowej, atrakcyjnej oferty mieszkania

Przygotuj wszystkie istotne informacje o sprzedawanej nieruchomości. Opisz stan techniczny mieszkania, metraż, ilość pomieszczeń z ich opisem oraz lokalizację. Zastanów się także jakie atuty posiada Twoja nieruchomość. Jest położona w świetnej lokalizacji? Wnętrze jest wykończone w wysokim standardzie? Przynależy do niej duży ogród? Wyciągnij wszystko co najlepsze i co będzie wartością dla nabywcy. Na podstawie tych danych napisz ciekawą treść i zadbaj o jej przejrzystą prezentację, używając m.in. wypunktowań czy pogrubień.

Atrakcyjna oferta mieszkania zwróci uwagę potencjalnych nabywców, a jej szczegółowy opis pozwoli odbiorcom na zapoznanie się wszystkimi ważnymi dla nich informacjami.

Dodatkowo, dzięki dobrze przygotowanej ofercie zaoszczędzisz czas, poprzez ograniczenie liczby telefonów od osób, które szukają nieco innej nieruchomości. Jeśli w ogłoszeniu zamieścisz kluczowe informacje, potencjalni nabywcy będą mogli szybko ocenić czy oferowane mieszkanie spełnia ich oczekiwania, bez konieczności kontaktowania się z Tobą.

5. Promowanie nieruchomości

Kiedy przygotowałeś już wszystkie niezbędne materiały, nadszedł czas na ułożenie właściwych działań marketingowych oraz sposobów promocji dla Twojej nieruchomości.

Najczęściej stosowaną przez sprzedających formą reklamy mieszkania jest publikacja oferty na jednej z platform ogłoszeniowych. Często jest to pierwsza i ostatnia forma promocji, którą wybierają osoby sprzedające. To duży błąd, ponieważ obecnie na rynku jest cały szereg narzędzi do wykorzystania.

Mieszkanie na sprzedaż można promować na przykład za pomocą reklam w social media. Możemy ściśle określić jakim osobom chcemy pokazywać reklamę, nie czekając, aż klient sam znajdzie nasze ogłoszenie.
Oferty można publikować również w zamkniętych grupach na facebook i na forach, dla osób zainteresowanych zakupem nieruchomości.
Dużą skutecznością cieszą się także ogłoszenia zamieszczane na profilach social media oraz stronach internetowych agencji nieruchomości. Natomiast publikowane są tam jedynie oferty obsługiwane przez pośredników danego biura.

Dlatego jeśli planujesz publikację ogłoszenia rozważ też dodatkowe możliwości, które pozwolą Ci dotrzeć do większej ilości potencjalnych nabywców.

6. Prezentacja mieszkania na sprzedaż

Spotkanie z klientem w celu zaprezentowania mieszkania to bardzo ważny punkt w procesie sprzedaży mieszkania. Niejednokrotnie sprzedający podchodzą do tego etapu bez przygotowania, jakby wybierali się właśnie na spotkanie ze znajomym. To duży błąd. Prezentacja mieszkania to nic innego jak spotkanie biznesowe, podczas którego masz szansę zaprezentować unikalne cechy Twojego „produktu” i zachęcić nabywcę do zakupu.

Pamiętaj, aby profesjonalnie podchodzić do spotkań z nabywcami. Zawsze bądź na miejscu przed klientem i upewnij się, że mieszkanie jest w najlepszym możliwym stanie i na przykład nie zostawiliśmy na stole filiżanek po kawie z poprzedniej prezentacji. Podczas rozmowy bądź skupiony na przedstawianiu cech mieszkania oraz odpowiadaniu na pytania kupującego. Prezentacja mieszkania nie powinna być miejscem na osobiste opowieści i wyrażanie emocji związanych ze sprzedażą mieszkania. Wykorzystaj ten czas na zaprezentowaniu korzyści płynących z zakupu Twojego mieszkania.

7. Negocjowanie ceny ofertowej

Zwykle nieodłączną częścią procesu sprzedaży mieszkania są także negocjacje cenowe. Nie daj się zaskoczyć i przygotuj się na nie wcześniej.

Właściwe przygotowanie się do negocjowania ceny nieruchomości wymaga określenia przez Ciebie minimalnej kwoty, poniżej której nie możesz zejść. Ustal sobie pewną granicę, która pozwoli Ci obrać właściwy kierunek i tempo negocjacji.
Na tym etapie niezastąpiona jest także właściwa wycena, o której pisaliśmy w punkcie 1. Dobrze oszacowana wartość nieruchomości, potwierdzona przez rzeczoznawcę, agenta lub przeprowadzona na podstawie badania rynku pozwolą Ci lepiej argumentować cenę Twojego mieszkania.
Jeśli nie nagli Cię czas, bądź cierpliwy. Spokój i opanowanie podczas negocjacji to kluczowe czynniki sukcesu. Klienci, widząc w Twoim zachowaniu pośpiech, mogą być bardziej skłonni do zaniżania ceny.
Opcjonalnie: Ustalając cenę wyjściową możesz dodać delikatny (!) margines na negocjacje. Pamiętaj jednak, że znaczne zawyżenie sprawi, że Twoja oferta będzie nieatrakcyjna i wyjdzie poza zakres poszukiwań wielu potencjalnych klientów. Dlatego, jeśli decydujesz się podniesienie ceny wyjściowej, zrób to delikatnie i z umiarem.
Zidentyfikuj potrzeby kupującego. Po rozmowie z kupującym wywnioskuj co jest dla niego najważniejsze. Być może bardziej niż na obniżce ceny nabywcy zależy na pozostawieniu części umeblowania lub możliwości jak najszybszego wprowadzenia się. Zamiast obniżania wartości mieszkania zaproponuj inną korzyść dla klienta.
Naucz się odmawiać. Przygotowując się do negocjacji cenowych, oprócz umiejętności ich prowadzenia, musisz być gotowy także na odmowę oferty nabywcy. Jeśli oferta przedstawiona przez kupującego jest zbyt niska lub nie spełnia innych postawionych przez Ciebie warunków, to czas żebyś zakończył negocjacje.

8. Skompletowanie dokumentacji

Zanim nastąpi sprzedaż nieruchomości, konieczne jest zgromadzenie niezbędnych dokumentów. Najlepiej skompletować je już na początku promowania nieruchomości. Pozwoli to zminimalizować stres i pośpiech na końcowym etapie transakcji.

Podstawowymi dokumentami przy sprzedaży mieszkania są m.in.:

numer księgi wieczystej,
podstawa nabycia,
zaświadczenie z urzędu o braku osób zameldowanych w lokalu,
zaświadczenie o niezaleganiu w opłatach czynszowych
świadectwo charakterystyki energetycznej.

Dokumenty wymagane przy sprzedaży nieruchomości będą się różnić w zależności od konkretnych sytuacji.

Pomoc w zakresie sprzedaży nieruchomości

Sprawna i skuteczna sprzedaż nieruchomości jest procesem, który wymaga właściwego przygotowania. Zastosowanie powyższych punktów pozwoli Ci na uporządkowane i przemyślane podejście do zbycia mieszkania oraz finalizację transakcji z sukcesem.

Czujesz, że potrzebujesz wsparcia lub chcesz zaoszczędzić czas? A może Twoja sytuacja jest wyjątkowo skomplikowana? Skontaktuj się z nami i skorzystaj z pomocy profesjonalistów. Agencja Nieruchomości Prosperity Broker zapewnia kompleksową obsługę i doradztwo na każdym etapie sprzedaży nieruchomości. Doświadczenie, wiedza i kompetencje naszych agentów gwarantują najwyższy poziom obsługi oraz skuteczna finalizację, nawet w przypadku zawiłych transakcji. Zadzwoń lub uzupełnij formularz kontaktowy, a wspólnie znajdziemy najlepszy sposób na osiągnięcie Twojego celu.

*https://www.nieruchomosci-online.pl/porady/home-staging-popularny-na-swiecie-wciaz-niedoceniany-w-polsce-dzis-obchodzimy-50th-international-home-staging-day-18260.html)

Formularz Kontaktowy

Umów się z nami na spotkanie

Imię

Nazwisko

E-mail

Telefon

Wiadomość

Administratorem danych osobowych jest Prosperity Nieruchomości Sp. z o. o. z siedzibą przy Piękna 24/26A, 00-549 Warszawa (“Administrator”), z którym można się skontaktować przez adres biuro@prosperity.broker… czytaj więcej

INFORMACJE O PRZETWARZANIU DANYCH OSOBOWYCH (RODO)

1. 1. Na podstawie rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) (dalej: „RODO”) informujemy, że administratorem Pana/Pani danych osobowych jest Prosperity Nieruchomości Sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie (00-549) przy ulicy Pięknej 24/26A o numerze NIP: 113 303 07 27 (dalej: „Administrator danych” lub „Administrator”). Z Administratorem danych można się skontaktować pisemnie na adres Administratora.
  2. Administrator danych wyznaczył inspektora ochrony danych, z którym można się skontaktować poprzez e-mail na adres: biuro@prosperity.broker lub pisemnie na adres siedziby Administratora danych. Z inspektorem ochrony danych można się kontaktować we wszystkich sprawach dotyczących przetwarzania danych osobowych oraz korzystania z praw związanych z przetwarzaniem danych.
  3. Administrator jednocześnie informuje, że przysługuje Panu/Pani prawo: a. wycofania zgody (w zakresie, w jakim podstawą przetwarzania Pana/Pani danych osobowych jest zgoda); wycofanie zgody nie ma wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej wycofaniem; zgodę można wycofać w każdym momencie (art. 7 ust. 3 RODO); b. dostępu do danych osobowych (art. 15 RODO); c. żądania sprostowania danych (art. 16 RODO); d. usunięcia, tj. “prawo do bycia zapomnianym” (art. 17 RODO); e. ograniczenia przetwarzania (art. 18 RODO); f. przenoszenia danych osobowych, tj. do otrzymania danych osobowych, w ustrukturyzowanym, powszechnie używanym formacie nadającym się do odczytu maszynowego (art. 20 RODO); g. sprzeciwu wobec przetwarzania danych osobowych (w zakresie, w jakim podstawą przetwarzania Pana/Pani danych osobowych jest przesłanka prawnie uzasadnionego interesu) (art. 21 RODO). W celu realizacji powyższych uprawnień prosimy o kontakt pisemny lub e-mail na wyżej podane adresy.
  4. Pana/Pani dane osobowe mogą być przetwarzane w następujących celach: a. w celu świadczenia przez Administratora danych usług – podstawą przetwarzania jest zawarta z Panem/Panią umowa (przetwarzanie opiera się wówczas na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b) RODO). Umowa może być w takim przypadku zawierana również w formie ustnej poprzez chociażby uczestniczenie w spotkaniu z agentem/partnerem Administratora danych celem poszukiwania dla Pana/Pani odpowiedniej usługi; b. marketingu bezpośredniego produktów lub usług za pośrednictwem środków komunikacji elektronicznej i telefonicznej – podstawą prawną przetwarzania danych jest Pana/Pani zgoda (przetwarzanie opiera się wówczas na podstawie art. 6 ust. 1 lit. a) RODO); c. marketingu bezpośredniego produktów i usług, w tym profilowania – podstawą prawną przetwarzania danych jest prawnie uzasadniony interes Administratora danych (przetwarzanie opiera się wówczas na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f) RODO); d. analitycznych i statystycznych – podstawą prawną przetwarzania danych jest niezbędność przetwarzania do realizacji prawnie uzasadnionego interesu Administratora danych (przetwarzanie opiera się wówczas na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f) RODO); e. wypełnienia obowiązków prawnych, w szczególności związanych z przeciwdziałaniem praniu pieniędzy oraz finansowaniu terroryzmu – podstawą prawną przetwarzania danych w tym celu jest wypełnienie obowiązku prawnego ciążącego na Administratorze (przetwarzanie opiera się wówczas na podstawie art. 6 ust. 1 lit. c) RODO).
  5. Pana/Pani dane osobowe będą przechowywane: a. w zakresie świadczenia usług dane osobowe będą przetwarzane do upływu terminów przedawnienia roszczeń. Dane osobowe mogą być jednak przetwarzane dłużej, jeżeli wynika to z powszechnie obowiązujących przepisów prawa; b. w przypadku udzielenia zgody na przesyłanie informacji handlowych drogą elektroniczną lub na kontakt telefoniczny w celu przedstawienia oferty – do czasu wycofania przez Pana/Panią zgody bądź zgłoszenia sprzeciwu na przetwarzanie danych osobowych w celach marketingowych; c. w zakresie celów analitycznych i statystycznych – do czasu zgłoszenia przez Pana/Panią sprzeciwu; d. w zakresie wypełnienia przez Administratora danych obowiązków prawnych – przez okres wskazany w przepisach prawa.
  6. Pana/Pani dane osobowe mogą być przekazywane podmiotom przetwarzającym dane osobowe na zlecenie Administratora danych, m.in. dostawcom usług IT, podmiotom świadczącym usługi rachunkowe i archiwizacyjne, przy czym takie podmioty przetwarzają dane na podstawie umowy z Administratorem danych i wyłącznie zgodnie z poleceniami Administratora danych.
  7. Pana/Pani dane osobowe mogą być także przekazywane innym podmiotom w formie udostępnienia, np. notariuszom, doradcom kredytowym, pośrednikom w obrocie nieruchomościami, podmiotom świadczącym usługi prawne, deweloperom, firmom zajmującym się wykończeniem wnętrz czy kontrahentowi, z którym zamierza Pan/Pani zawrzeć umowę, ale tylko w przypadku pozyskania Pana/Pani zgody na takie udostępnienie. W każdej chwili może się do nas Pan/Pani zwrócić z wnioskiem o udzielenie informacji w zakresie podmiotów, którym udostępniliśmy dane na podstawie Pana/Pani zgody.
  8. Zebrane dane mogą być udostępniane podmiotom uprawnionym na podstawie przepisów prawa, jak np. Generalny Inspektor Informacji Finansowej.
  9. Pana/Pani dane osobowe mogą być pozyskane przez Administratora danych bezpośrednio od Pana/Pani (w trakcie wizyty w oddziale, za pośrednictwem formularzy zamieszczonych na stronie internetowej, telefonicznie, pisemnie) oraz podczas rozmowy telefonicznej. Dane mogą zostać także pozyskane od innych podmiotów, gdy wyrazi Pan/Pani taką zgodę.
  10. Pana/Pani dane osobowe nie będą przekazywane do organizacji międzynarodowych, czy odbiorców znajdujących się w państwach poza Europejskim Obszarem Gospodarczym (w Zjednoczonym Królestwie Wielkiej Brytanii i Irlandii Północnej).
  11. Podanie danych osobowych w związku ze świadczeniem usług jest dobrowolne, ale konieczne do świadczenia usług na podstawie umowy. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości zawarcia umowy i tym samym świadczenia usług. Podanie danych w pozostałych celach (z wyjątkiem wypełnienia obowiązku prawnego) jest dobrowolne.
  12. Na podstawie przekazanych przez Pana/Panią danych, w tym danych osobowych, możemy przygotowywać oferty dostosowane do Pana/Pani potrzeb.
  13. Przysługuje Panu/Pani również prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego zajmującego się ochroną danych osobowych, tj. Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.