Praca agenta nieruchomości – obowiązki, umiejętności, wymagania i zarobki na stanowisku pośrednika w obrocie nieruchomościami.

13 lutego 2024 | Gabriela Tomasik

Wiele osób, kuszonych elastycznymi godzinami pracy czy wysokimi zarobkami, marzy o wejściu do branży jako pośrednik w obrocie nieruchomościami. Zastanawiałeś się, czy to zawód dla Ciebie? Wszystko, co musisz wiedzieć przed podjęciem decyzji i znalezieniem pierwszej pracy jako agent nieruchomości, znajdziesz w tym wpisie.

1. Kim jest agent nieruchomości?

Zwykle agent nieruchomości utożsamiany jest z osobą, która łączy ze sobą dwie strony transakcji w zakresie sprzedaży lub wynajmu nieruchomości. Natomiast zakres działania doradcy ds. nieruchomości nie kończy się jedynie na kojarzeniu właściciela nieruchomości z najemcą lub nabywcą. Pośrednik w obrocie nieruchomościami dokonuje całego szeregu czynności około transakcyjnych wykazanych w podpisanej umowie pośrednictwa i jest zobowiązany do dbania o właściwy przebieg transakcji. Do tych działań zaliczyć można m.in. poszukiwanie nieruchomości, jej promowanie oraz weryfikację formalno-prawną. Dodatkowo agent nieruchomości zajmuje się poszukiwaniami nabywcy, negocjowaniem warunków oraz ścisłą współpracą ze stronami transakcji, a także z podmiotami wydającymi dokumenty.

Ze względu na szeroki zakres działań i wysoki poziom kompetencji agentów nieruchomości, coraz więcej osób decyduje się na skorzystanie z ich usług. Pomoc pośrednika przy sprzedaży, wynajmie lub kupnie nieruchomości jest dobrym rozwiązaniem dla osób, które nie czują się pewnie w prawie z zakresu nieruchomości oraz dla osób, które chcą sprawnie, skutecznie, a przede wszystkim bezpiecznie dokonać transakcji.

Doświadczony doradca ds. nieruchomości posiada obszerną bazę klientów, co sprawia, że jest w stanie szybko znaleźć odpowiedniego nabywcę/najemcę dla właściciela mieszkania oraz odwrotnie – osobom szukającym wymarzonego mieszkania może od razu polecić oferowaną przez drugą stronę nieruchomość. Dzięki temu proces sprzedaży/wynajmu nieruchomości odbywa się o wiele szybciej, niż w przypadku poszukiwania kupca/najemcy na własną rękę.

2.Obowiązki agenta nieruchomości

Wiemy już kim jest agent nieruchomości i jak może pomóc klientom, ale przyjrzyjmy się dokładnie temu jakie ma obowiązki i za co jest odpowiedzialny:

kreuje i publikuje oferty sprzedaży/wynajmu, m.in. na portalach ogłoszeniowych, w mediach społecznościowych, na forach,
prezentuje oferowane nieruchomości potencjalnym klientom,
bezpośrednio lub telefonicznie aktywnie pozyskuje nowe oferty sprzedaży i wynajmu nieruchomości,
weryfikuje dokumenty dotyczące transakcji,
weryfikuje nieruchomości pod kątem prawnym,
analizuje rynek, pojawiające się trendy oraz działania konkurencji,
doradza klientom,
poświęca dużą część czasu na przygotowania do spotkań, sporządzanie ofert czy opracowywanie strategii negocjacji.

3. Wymagania na stanowisku pośrednika w obrocie nieruchomościami

Nie są dostępne studia kierunkowe, po ukończeniu których uzyskuje się zawód agenta nieruchomości. Zwykle przez pracodawców nie jest nawet wymagane posiadanie wyższego wykształcenia, a jedynie średniego.

Jakie zatem wymagania wobec kandydatów stawiają pracodawcy?

łatwość nawiązywania oraz utrzymywania relacji – niezbędna umiejętność na stanowisku agenta, ponieważ w głównej mierze zawód ten opiera się na kontaktach z klientami,
umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne – zawsze dodatkowym atutem jest posiadanie wcześniejszego doświadczenia w obsłudze klienta i sprzedaży,
dobra organizacja czasu pracy oraz samodzielność – agent nieruchomości większość czasu pracuje sam, dlatego niezbędne jest umiejętne zarządzanie swoją pracą oraz zaradność,
mobilność i prawo jazdy kat. B – prezentacja nieruchomości wymaga od agenta dojazdów do różnych lokalizacji, dlatego dużym ułatwieniem jest możliwość przemieszczania się samochodem,
elastyczność – praca jako pośrednik w obrocie nieruchomościami nie jest określona ścisłymi ramami czasowymi, z racji konieczności dopasowania się do możliwości czasowych klienta wymaga od kandydata wysokiej elastyczności, ponieważ niejednokrotnie prezentacje nieruchomości odbywają się wieczorami lub w weekendy,
zainteresowanie branżą nieruchomości – mile widziana jest podstawowa wiedza z zakresu prawa w obszarze nieruchomości, orientowanie się w branży oraz panujących trendach,
umiejętność obsługi programów biurowych – tworzenie ogłoszeń czy przygotowywanie ofert wymaga od agenta znajomości podstawowych edytorów tekstu czy programów graficznych.

4. Zarobki agenta nieruchomości

Dotarliśmy do momentu, który interesuje każdego kandydata na to stanowisko. Czy praca jako pośrednik nieruchomości to faktycznie finansowe eldorado? To pytanie, na które ciężko jednoznacznie odpowiedzieć, bo odpowiedź zależy od wielu czynników. Na początku trzeba uświadomić sobie, że praca agenta nieruchomości opiera się na stawce prowizyjnej – za transakcję na danej nieruchomości agent otrzymuje ustalony procent od wartości. Oznacza to, że im więcej lub im bardziej wartościowe transakcje zawiera agent, tym wyższe jego wynagrodzenie. Dla przykładu, pośrednicząc w sprzedaży mieszkania o wartości 500 000 zł, przykładowa prowizja dla agenta wynosi 3%, co daje 15 000 zł przychodu. Natomiast taki sam procent od nieruchomości premium kosztującej 3 000 000 zł to już przychód na poziomie 90 000 zł. Dlatego z jednej strony należy dbać o skuteczność i pracować nad jak największą ilością podpisanych umów, natomiast z drugiej strony warto rozwijać umiejętności w obrocie droższymi, luksusowymi nieruchomościami.

5. Jak zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami?

Jeśli dobrnąłeś do tego etapu i nadal jesteś zainteresowany pracą jako agent nieruchomości, sprawdź jak nim zostać.

Rozwój we własnym zakresie – jedną z możliwości jest rozwijanie swoich umiejętności i kompetencji na własną rękę, tak aby starając się o pracę posiadać już niezbędną wiedzę, m.in. z zakresu prawa w nieruchomościach, obsługi klienta, negocjacji czy radzenia sobie z obiekcjami,
Uczestnictwo w kursie – inwestycja w profesjonalny kurs pozwalający na uzyskanie kompleksowej wiedzy również pozwali Ci na przygotowanie się do podjęcia pierwszej pracy jako agent nieruchomości.

Jeśli zdecydujesz się na pierwszą z opcji, musisz liczyć się z tym, że samodzielna nauka, zdobycie materiałów, uzyskanie informacji na temat tego, co warto wiedzieć pochłania bardzo dużo czasu, przez co znacznie przełożysz w czasie swoje zamiary o podjęciu pracy. Druga możliwość wiąże się z kolei z koniecznością inwestycji środków finansowych, które w momencie zmiany pracy często są potrzebne na inne cele, jak np. zabezpieczenie finansowe na okres zmiany.

Dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie jeszcze jedną możliwość, tak abyś od razu mógł rozpocząć karierę jako pośrednik w obrocie nieruchomościami, bez doświadczenia i wkładu finansowego.

Zostań agentem nieruchomości z Prosperity Broker

Aktualnie w naszej agencji prowadzimy rekrutację na stanowisko doradcy ds. nieruchomości. Szukamy osób pełnych zapału, motywacji i chęci do rozwoju, którzy dołączą do naszego zespołu. Nie wymagamy wcześniejszego doświadczenia, wszystkiego Cię nauczymy!

Jeśli nie masz doświadczenia w obszarze nieruchomości oraz w zakresie sprzedaży i obsługi klienta – sfinansujemy Twoje szkolenie przygotowujące do zawodu agenta nieruchomości. Rozpoczniesz je po rozpoczęciu współpracy przy użyciu platformy e-learningowej. Kurs trwa 2-miesiące i obejmuje 3 etapy. Wyniesiesz z niego kompleksową wiedzę zarówno teoretyczną, jak i praktyczną. Otrzymasz dostęp do 400-stronicowego kompendium, przećwiczysz zdobyte umiejętności na praktycznych, życiowych przykładach, zweryfikujesz swoją wiedzę, dzięki interaktywnym testom, a także będziesz uczestniczył w warsztatach ze swobodnego prowadzenia rozmów i spotkań z klientami.

Nie musisz czekać na zakończenie kursu, aby rozpocząć pozyskiwanie klientów. Pracę możesz łączyć ze szkoleniem już od 1 dnia podjęcia współpracy!

Nie tracisz czasu, ani pieniędzy, a agentem nieruchomości możesz zostać już teraz – brzmi ciekawie?

Wypełnij formularz rekrutacyjny i odkryj z nami nowe horyzonty. Czekamy na Ciebie!

Formularz Kontaktowy

Umów się z nami na spotkanie

Imię

Nazwisko

E-mail

Telefon

Wiadomość

Administratorem danych osobowych jest Prosperity Nieruchomości Sp. z o. o. z siedzibą przy Piękna 24/26A, 00-549 Warszawa (“Administrator”), z którym można się skontaktować przez adres biuro@prosperity.broker… czytaj więcej

INFORMACJE O PRZETWARZANIU DANYCH OSOBOWYCH (RODO)

1. 1. Na podstawie rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) (dalej: „RODO”) informujemy, że administratorem Pana/Pani danych osobowych jest Prosperity Nieruchomości Sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie (00-549) przy ulicy Pięknej 24/26A o numerze NIP: 113 303 07 27 (dalej: „Administrator danych” lub „Administrator”). Z Administratorem danych można się skontaktować pisemnie na adres Administratora.
  2. Administrator danych wyznaczył inspektora ochrony danych, z którym można się skontaktować poprzez e-mail na adres: biuro@prosperity.broker lub pisemnie na adres siedziby Administratora danych. Z inspektorem ochrony danych można się kontaktować we wszystkich sprawach dotyczących przetwarzania danych osobowych oraz korzystania z praw związanych z przetwarzaniem danych.
  3. Administrator jednocześnie informuje, że przysługuje Panu/Pani prawo: a. wycofania zgody (w zakresie, w jakim podstawą przetwarzania Pana/Pani danych osobowych jest zgoda); wycofanie zgody nie ma wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej wycofaniem; zgodę można wycofać w każdym momencie (art. 7 ust. 3 RODO); b. dostępu do danych osobowych (art. 15 RODO); c. żądania sprostowania danych (art. 16 RODO); d. usunięcia, tj. “prawo do bycia zapomnianym” (art. 17 RODO); e. ograniczenia przetwarzania (art. 18 RODO); f. przenoszenia danych osobowych, tj. do otrzymania danych osobowych, w ustrukturyzowanym, powszechnie używanym formacie nadającym się do odczytu maszynowego (art. 20 RODO); g. sprzeciwu wobec przetwarzania danych osobowych (w zakresie, w jakim podstawą przetwarzania Pana/Pani danych osobowych jest przesłanka prawnie uzasadnionego interesu) (art. 21 RODO). W celu realizacji powyższych uprawnień prosimy o kontakt pisemny lub e-mail na wyżej podane adresy.
  4. Pana/Pani dane osobowe mogą być przetwarzane w następujących celach: a. w celu świadczenia przez Administratora danych usług – podstawą przetwarzania jest zawarta z Panem/Panią umowa (przetwarzanie opiera się wówczas na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b) RODO). Umowa może być w takim przypadku zawierana również w formie ustnej poprzez chociażby uczestniczenie w spotkaniu z agentem/partnerem Administratora danych celem poszukiwania dla Pana/Pani odpowiedniej usługi; b. marketingu bezpośredniego produktów lub usług za pośrednictwem środków komunikacji elektronicznej i telefonicznej – podstawą prawną przetwarzania danych jest Pana/Pani zgoda (przetwarzanie opiera się wówczas na podstawie art. 6 ust. 1 lit. a) RODO); c. marketingu bezpośredniego produktów i usług, w tym profilowania – podstawą prawną przetwarzania danych jest prawnie uzasadniony interes Administratora danych (przetwarzanie opiera się wówczas na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f) RODO); d. analitycznych i statystycznych – podstawą prawną przetwarzania danych jest niezbędność przetwarzania do realizacji prawnie uzasadnionego interesu Administratora danych (przetwarzanie opiera się wówczas na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f) RODO); e. wypełnienia obowiązków prawnych, w szczególności związanych z przeciwdziałaniem praniu pieniędzy oraz finansowaniu terroryzmu – podstawą prawną przetwarzania danych w tym celu jest wypełnienie obowiązku prawnego ciążącego na Administratorze (przetwarzanie opiera się wówczas na podstawie art. 6 ust. 1 lit. c) RODO).
  5. Pana/Pani dane osobowe będą przechowywane: a. w zakresie świadczenia usług dane osobowe będą przetwarzane do upływu terminów przedawnienia roszczeń. Dane osobowe mogą być jednak przetwarzane dłużej, jeżeli wynika to z powszechnie obowiązujących przepisów prawa; b. w przypadku udzielenia zgody na przesyłanie informacji handlowych drogą elektroniczną lub na kontakt telefoniczny w celu przedstawienia oferty – do czasu wycofania przez Pana/Panią zgody bądź zgłoszenia sprzeciwu na przetwarzanie danych osobowych w celach marketingowych; c. w zakresie celów analitycznych i statystycznych – do czasu zgłoszenia przez Pana/Panią sprzeciwu; d. w zakresie wypełnienia przez Administratora danych obowiązków prawnych – przez okres wskazany w przepisach prawa.
  6. Pana/Pani dane osobowe mogą być przekazywane podmiotom przetwarzającym dane osobowe na zlecenie Administratora danych, m.in. dostawcom usług IT, podmiotom świadczącym usługi rachunkowe i archiwizacyjne, przy czym takie podmioty przetwarzają dane na podstawie umowy z Administratorem danych i wyłącznie zgodnie z poleceniami Administratora danych.
  7. Pana/Pani dane osobowe mogą być także przekazywane innym podmiotom w formie udostępnienia, np. notariuszom, doradcom kredytowym, pośrednikom w obrocie nieruchomościami, podmiotom świadczącym usługi prawne, deweloperom, firmom zajmującym się wykończeniem wnętrz czy kontrahentowi, z którym zamierza Pan/Pani zawrzeć umowę, ale tylko w przypadku pozyskania Pana/Pani zgody na takie udostępnienie. W każdej chwili może się do nas Pan/Pani zwrócić z wnioskiem o udzielenie informacji w zakresie podmiotów, którym udostępniliśmy dane na podstawie Pana/Pani zgody.
  8. Zebrane dane mogą być udostępniane podmiotom uprawnionym na podstawie przepisów prawa, jak np. Generalny Inspektor Informacji Finansowej.
  9. Pana/Pani dane osobowe mogą być pozyskane przez Administratora danych bezpośrednio od Pana/Pani (w trakcie wizyty w oddziale, za pośrednictwem formularzy zamieszczonych na stronie internetowej, telefonicznie, pisemnie) oraz podczas rozmowy telefonicznej. Dane mogą zostać także pozyskane od innych podmiotów, gdy wyrazi Pan/Pani taką zgodę.
  10. Pana/Pani dane osobowe nie będą przekazywane do organizacji międzynarodowych, czy odbiorców znajdujących się w państwach poza Europejskim Obszarem Gospodarczym (w Zjednoczonym Królestwie Wielkiej Brytanii i Irlandii Północnej).
  11. Podanie danych osobowych w związku ze świadczeniem usług jest dobrowolne, ale konieczne do świadczenia usług na podstawie umowy. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości zawarcia umowy i tym samym świadczenia usług. Podanie danych w pozostałych celach (z wyjątkiem wypełnienia obowiązku prawnego) jest dobrowolne.
  12. Na podstawie przekazanych przez Pana/Panią danych, w tym danych osobowych, możemy przygotowywać oferty dostosowane do Pana/Pani potrzeb.
  13. Przysługuje Panu/Pani również prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego zajmującego się ochroną danych osobowych, tj. Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.